L’entretien de vente
Objectifs :
Identifier les différents types de vente et de clients
Mettre en pratique les phases d'une action de vente
Conclure avec succès et préparer les relations futures
Public concerné :
Commerciaux débutants dans le métier et/ou dans l'entreprise.
Commerciaux ayant besoin de structurer leur démarche dans le cadre d'une réorganisation ou non
Limitation à 12 personnes
Méthodes pédagogiques :
Apports théoriques et mise en commun des expériences personnelles
Jeux de rôles et mise en situation
Pédagogie participative et active favorisée par des débats, des travaux en groupe et sous-groupes
Contenu du programme :
Les trois types de vente:
le B to B
le B to C
le C to C
L'entretien de vente et son contexte:
l'enjeu
la volonté d'aboutir
les intérêts de chacun
les besoins divergents et convergents
le choix d'une stratégie
L'organisation du rendez-vous:
la prise de rendez-vous
la préparation de la visite et de l'entretien
Le plan de vente (les 8 phases de l'entretien de vente)
la prise de contact
la découverte
la synthèse
la proposition
l'argumentation
le traitement des objections
la conclusion
la prise de congé
Responsable de la formation : Alain TESSIER, Consultant en Management des Hommes et des Entreprises
Infos pratiques
Tarif : 770 € HT par stagiaire inter / à convenir en intra
Dates :
- 29/05/2012
Duree : 2 jours (29 et 30 mai 2012)
Contact : advenis@advenis-entreprise.com
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