Savoir vendre son prix
Objectif :
Acquérir les comportements psychologiques pour vendre au juste prix
Public concerné :
Commerciaux , Chargés d’affaires ,Chefs de chantiers, Chefs d’entreprise
Limitation à 12 personnes
Méthodes pédagogiques :
Apports théoriques et mise en commun des expériences personnelles
Jeux de rôles et mise en situation
Pédagogie participative et active favorisée par des débats, des travaux en groupe et sous-groupes
Contenu du programme :
Présentation d’un jeu de rôle
Plan de vente et des outils d’aide à la vente.
Se Connaître et connaître son interlocuteur (PNL ,)
A quel moment introduire le prix
Comment l’étayer
Créer un tableau d’argumentaire (CAP SONCAS)
Comprendre les objections, savoir les traiter (une objection est une marque d’intérêt)
Présentation d’un nouveau jeu de rôle
Mise en évidence des évolutions de chacun
Reprise des éléments mal intégrés.
Responsable de la formation : Alain TESSIER, Consultant en Management des Hommes et des Entreprises
Infos pratiques
Tarif : 850 € HT par stagiaire inter / à convenir en intra
Dates :
Lieu : Nous consulter
Duree : 2 jours
Contact : advenis@advenis-entreprise.com
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