Retrouvez advenis sur facebook

Négociation et stratégie

Voir l'agenda

Objectifs :

 

Préparer et mener une négociation
Déterminer les stratégies adéquates

Public concerné :

 

Chefs d’entreprises ,Cadres, Tous responsables amenés à négocier

 

Limitation à 12 personnes

Méthodes pédagogiques :

 

Apports théoriques et mise en commun des expériences personnelles
Pédagogie participative et active favorisée par des débats, des travaux en groupe et sous-groupes.
Jeux de rôles et mise en situation

Contenu du programme :

 

La préparation d’une négociation :

 

Les attitudes à avoir
Les outils à connaître
La consultation

Les quatre scénarios à éviter :

 

La polémique
Le passage en force
Le stratagème
La disqualification
Le choix d’une stratégie

Les outils du négociateur :

 

Avoir de l’assurance
Poser les bonnes questions
Savoir argumenter
Pouvoir réfuter
Exercer de l’influence

 

Responsable de la formation : Alain TESSIER, Consultant en Management des Hommes et des Entreprises



Infos pratiques

Tarif : 770 € HT par stagiaire inter / à convenir en intra
Dates :
Lieu : Nous consulter
Duree : 2 jours
Contact : advenis@advenis-entreprise.com

Voir l'agenda