Négociation et stratégie
Objectifs :
Préparer et mener une négociation
Déterminer les stratégies adéquates
Public concerné :
Chefs d’entreprises ,Cadres, Tous responsables amenés à négocier
Limitation à 12 personnes
Méthodes pédagogiques :
Apports théoriques et mise en commun des expériences personnelles
Pédagogie participative et active favorisée par des débats, des travaux en groupe et sous-groupes.
Jeux de rôles et mise en situation
Contenu du programme :
La préparation d’une négociation :
Les attitudes à avoir
Les outils à connaître
La consultation
Les quatre scénarios à éviter :
La polémique
Le passage en force
Le stratagème
La disqualification
Le choix d’une stratégie
Les outils du négociateur :
Avoir de l’assurance
Poser les bonnes questions
Savoir argumenter
Pouvoir réfuter
Exercer de l’influence
Responsable de la formation : Alain TESSIER, Consultant en Management des Hommes et des Entreprises
Infos pratiques
Tarif : 770 € HT par stagiaire inter / à convenir en intra
Dates :
Lieu : Nous consulter
Duree : 2 jours
Contact : advenis@advenis-entreprise.com